《2021年小红书KOL营销白皮书》，基于2020年小红书KOL大盘、粉丝画像、KOL商业价值等方面，洞察2021年小红书KOL营销新趋势和策略。 01 小红书KOL营销趋势，小红书品牌持续加码 2020年疫情影响下，各行业发展均受到不同程度影响。品牌商家GMV下滑压力 促使线上营销渠道深度开发；并随着“小红书第一股”完美日记上市，小红书等社交媒介平台KOL营销 受到市场的普遍认可。KOL群体高速发展，小红书正是其中最亮眼的一抹红色。 小红书品牌持续加码，KOL营销预算增长超42%。护肤、彩妆、个护类品牌依然处于小红书KOL营销食物链顶端，兰蔻、OLAY、雅诗兰黛等国内外知名品牌长期霸榜。 雀巢、美的、汤臣倍健、飞鹤、六福珠宝 等其他行业品牌纷纷入场，填补了小红书行业生态的空白领域。小红书正从让女性变美的平台 过渡到女性生活的百科全书 。 2020年5月，人社部公告“互联网营销师”成为国家认证职业，KOL商业价值和社会地位进一步提升。截止2020年9月，小红书活跃KOL（每周更文4篇及以上）已经突破10万 名，部分KOL进入日更阶段。 KOL群体加速分化，专业度 成为KOL核心竞争力。具有某一领域深刻认知的KOL开始职业化 ，同时不可避免出现滥竽充数的KOL。如何借助数据化工具识劣扶优，做好采买优化，以低成本获得最大触达 成为品牌商家共同面对的课题。 具有AI智能去水模型、多重数据评估、丰富筛选添加、便捷管理系统的小红书数据分析工具成为品牌KOL营销投放的必备工具。 02 消费者决策路径演变，KOL营销成关键 KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。传统的消费者决策路径：认知（Awareness）--兴趣（Interest）--购买（Purchase）--忠诚（Loyalty）。社交、短视频、电商平台之间的界限随着KOL掌握话语权而逐渐模糊。 图｜千瓜数据 KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程，传统消费闭环 的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环 出现，购买--体验--认可--绑定。 图｜千瓜数据 改变消费决策路径的核心变量 就是关键意见领袖（Key Opinion Leader)，简称KOL 。营销学定义为：她们拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 有效粉丝价值 是能否加速消费决策逻辑的关键。KOL在长期内容分享中逐渐获得消费者信任和认可，成为KOL营销的信任源 ，进而改变消费决策路径 。 最典型的例子就是口红一哥李佳琦，一句:“oh my god，买它买它！”就能让很多粉丝情不自禁的直接进入购买环节。很多的新品、甚至是新品牌都因为上过李佳琦直播间而成为爆款。主打东方美妆的花西子 便因为早早搭上李佳琦的“快车”而迅速走红。